Obchodní vyjednávání aneb jak nejlépe dosáhnout svého

Vyjednávání je součástí každodenní reality, a to nejen v obchodě. Uvědomujete si důležitost správné taktiky při vyjednávání? Vyjednávání má určité bariéry, které je potřeba překonat. Využijte vyjednávání ve svůj vlastní prospěch. Cílem vyjednávání je spokojenost na obou stranách. Rovněž vám představíme vám metodu BATNA (Best Alternatives a To Negotiated Agreement).

Agenda:

Kde všude se můžeme s vyjednáváním potkat?
Schopnost vyjednávání
Strategie vyjednávání
Argumentace a techniky vyjednávání
Námitky týkající se ceny jako taktika zákazníka
Praktické ukázky vyjednávání o ceně
Zvládání manipulace, vytváření tlaku na partnera
Získání odolnosti vůči nátlakům obchodního partnera
Rozvíjení vyjednávacích schopností

Rozsah: 1 den

Určeno: Key Account Managerům, Account Managrtům i obchodním zůstupcům